Notre client procédait à l’intégration de deux grandes entreprises de vente au détail et souhaitait associer deux fonctions commerciales. La nouvelle fonction devait servir les différentes marques, clients, canaux, réseaux de distribution et magasins, tout en réalisant des synergies et en permettant la croissance.
Pour aider notre client à accomplir cette tâche, nous avons formé une équipe afin d’orienter rapidement la direction dans les décisions difficiles à prendre pour faciliter la démarche. Cela nous a permis de mettre en place un nouveau modèle opérationnel réussi et une structure organisationnelle convenue. Nous avons placé la hiérarchie au cœur du changement dès le départ, afin de garantir l'adhésion et la conception conjointe et nous avons ensuite coordonné la mise en œuvre.
Résultat : un processus qui a été adopté par la direction et la hiérarchie tout en étant crédible à leurs yeux. L'équipe a mené avec succès la mise en œuvre, réalisant d'importantes synergies et opportunités de revenus.
SYNTHÈSE DES TRAVAUX
- Intégration post-fusion
- Modèle opérationnel
- Conception de la stratégie
- Gouvernance et décision exécutive
- Planification de la disponibilité fonctionnelle
